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泡沫包裝材料經銷商如何提高自己的贏利水平

更新時間:2017-07-13 點擊數:1325

在重重壓力和微利時代,泡沫包裝材料經銷商要想求得生存和發展就必須不斷地提高自己的贏利水平,那么泡沫包裝材料經銷商如何提高自己的贏利水平呢?
  1.改變思想。與“市"俱進
  思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發展到一定的新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。泡沫包裝材料經銷商不僅需要與“時”俱進,更要與“市”俱進,根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。
  2.配合廠家的思路和策略,爭取廠家支持
渠道和網絡是泡沫包裝材料經銷商發展的根本,廠家的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的,是用來為泡沫包裝材料經銷商服務的,泡沫包裝材料經銷商只要按照廠家的要求和標準做市場,就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務和指標;只要讓廠家看到市場的貢獻率,廠家就能夠提供更多的支持和維護力度。所以,泡沫包裝材料經銷商要追隨企業的操作思路和策略積極開拓市場,使泡沫包裝產品市場銷售保持不斷提升和增長的態勢。
  泡沫包裝材料經銷商要讓企業感覺省心、安心、舒心,提升自己的價值,提高和企業談判的砝碼,爭取廠家的支持。如積極配合廠家的各種泡沫包裝產品推廣和促銷活動,不隨意跨區域銷售、不低價傾銷等,讓廠家時刻感到你值得依賴;不隨意更換品牌,不隨便向廠家抱怨或者發牢騷甚至抑制廠家泡沫包裝產品銷售;經常向廠家提出一些如新泡沫包裝產品開發、產質量、價格、服務等合理化的建議等。
 3.合理調整經營泡沫包裝產品結構
  對公司經營的泡沫包裝產品做利潤分析,根據銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小,在經營過程中要有所區別,合理搭配,確定哪些泡沫包裝產品是“有量無利”為了搭建銷售網絡穩定客戶的,哪些泡沫包裝產品是“有利無量”準備以后賺錢的朝陽泡沫包裝產品,哪些是“有量有利”的黃金泡沫包裝產品,盡可能保持現有利潤基礎上把量做大的。
  銷量大的泡沫包裝產品,往往利潤低,資金占有量大,要適當控制銷售量;而銷售量不大的泡沫包裝產品,往往利潤高,應作為重點推廣對象;對一些銷量很小、利潤不高、沒有前途的泡沫包裝產品,要堅決予以淘汰。每年適當更新自己經營的泡沫包裝產品結構,使得泡沫包裝產品結構更加合理化,實現利益的最大化。

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